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太阳能热水器厂家规避“淡季”的营销策略

分类:新闻动态 标签: 2013 年 10 月 24 日 上午 9:01

太阳能热水器厂家规避“淡季”的营销策略:有人说,太阳能热水器市场有淡旺季之分,天气热时为淡季,天气冷时为旺季。其实,任何一个行业并没有淡季,只要有思想,淡季也可以变成旺季。下面,上海太阳能热水器-湘宸分体热水器厂家小编为您讲讲“太阳能热水器厂家规避淡季的营销策略”:

我们要将太阳能热水器市场淡季变成旺季,小编认为有以下几个方面的工作,将有助于太阳能热水器厂家提高销量。

1、维系老客户,上门售后不可少。业界流传的一句话就是“旺季做商品,淡季做服务”,太阳能热水器作为一种耐用消费品,使用年限长,不同于燃气热水器和电热水器等,需要保养清洗以确保系统有良好的运转性能。

太阳能热水器产品主要由真空管、水箱和支架三部分组成,在淡季时,主动给老客户回访和上门检测系统运行情况和清洗水箱污垢,做好售后服务工作,增加产品在消费者心中的美誉度,因为良好的售后服务占据产品销售重要地位。客户的口碑是好的广告,相信老客户能为你介绍更多的客户!
  当然,好向购买一年以上的客户提供检察和维修服务,并向他们收集使用意见。同时,可用相机拍下员工检查机器的情形,用于日后宣传之用。

2、促销活动不降价,提供增值服务

  大多数太阳能热水器厂家或者经销商认为,淡季没有销量,当然没有必要做推广。其实,对于市场意识较强的太阳能热水器厂家来说,销售淡季反而是进行品牌推广的大好时机。在销售旺季,各大品牌可能都在搞促销活动,而且一个比一个力度大,消费者购买时可能更受空气能促销力度的引导,通常哪个品牌的价格优惠、赠品价值高就选择哪个品牌的产品。由于受到利益的诱导,消费缺乏理性分析。而在销售淡季,虽然消费者对太阳能热水器的需求较小,但并不说明消费者对产品不关注。在淡季开展促销运动加强品牌推广和巩固市场地位,旺季取利、淡季取势。
  但在淡季做促销活动,尽量不要采取降价手段。淡季降价是很多太阳能热水器厂家、经销商应对淡季低迷市场的一种手段,这样可以把积压的太阳能热水器库存变现,减少资金压力,但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤,而且价格降下去再涨上来,消费者将不再认可。所以降价损伤品牌,流失利润;不降价损失销量,积压商品。在这种两难的境地中,太阳能热水器厂家首先应该避免采取降价手段,要坚持价格不动摇,维护品牌形象,同时也维护了产品的价值。保持顾客的购买总金额不变,后提高顾客购买的总价值。可采用赠送赠品、或提供增值服务。比如,淡季购买太阳能热水器,可以获得礼品赠送,比如电饭堡、电磁炉、压力锅等,根据购买不同的太阳能热水器产品赠送不同价值的礼品。
  3、跨品牌合作,活动营销拉热市场

太阳能热水器的淡季周期和其它建材商和装饰公司一样,所以很多装饰公司、建材商通常会举行一些商家联盟论坛之类的进行揽客活动,比如建材品牌联盟组织的“特卖会”,每家公司都有各自的网站,消费者不用东奔西跑,可以提前在网络上了解产品的信息,不同产品的折扣不同,价格比店面的活动价平均低10%左右,如此便捷的销售方式、优惠的产品价格自然吸引了众多顾客。其实,不管是建材品牌联盟组织的特卖会,还是家装公司搭建的网络展厅,其目的是相同的,就是利用市场的淡季提前将目标客户锁定。

所以,以上3点就是“太阳能热水器厂家规避“淡季”的营销策略”。在此,上海太阳能热水器-湘宸分体热水器厂家小编认为:太阳能行业本没有淡旺季之分,是厂家和经销商的思想决定了营销手段,营销手段又决定了市场需求。所以归根结底,太阳能热水器厂家或者经销商要改变观念,调整心态,充分挖掘太阳能热水器市场的需求点,将淡季不再平淡!

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