上海镁双莲太阳能热水厂家 上海镁双莲太阳能工程公司
JAHVERY微信
  上海太阳能生产厂家
上海太阳能 太阳能工程公司
 
 您现在的位置:首页 > 新闻动态 > 太阳能热水器厂家规避“淡季”的营销策略
  新闻动态
大型太阳能热水工程 上海太阳能厂家
太阳能热水器工程 集热器 上海厂家
上海太阳能水箱 上海厂家
太阳能保温水箱 上海太阳能
上海太阳能热管式真空管集热器
上海太阳能厂家 平板集热器 平板太阳能
上海太阳能热水器厂家销售太阳能热水器
上海太阳能集热器 上海太阳能热水器
  产品推荐
保温水箱 不锈钢水箱
上海太阳能厂家 平板集热器 平板太阳能
上海太阳能热水器 厂家供应 上海太阳能
上海太阳能热水器销售厂家
上海太阳能 太阳能热水工程
上海厂家销售家用玻璃真空管太阳能热水器
QQ: [客服]
全国服务热线:
      187-021-00761
      15821413123
传真:021-57628192
Email:1098376003@qq.com
http://www.ftrsq.com
工厂地址:
上海市松江区泗泾镇高技路655号
 
    太阳能热水器厂家规避“淡季”的营销策略

太阳能热水器厂家规避“淡季”的营销策略:有人说,太阳能热水器市场有淡旺季之分,天气热时为淡季,天气冷时为旺季。其实,任何一个行业并没有淡季,只要有思想,淡季也可以变成旺季。下面,上海太阳能热水器-湘宸分体热水器厂家小编为您讲讲“太阳能热水器厂家规避淡季的营销策略”:

我们要将太阳能热水器市场淡季变成旺季,小编认为有以下几个方面的工作,将有助于太阳能热水器厂家提高销量。

1、维系老客户,上门售后不可少。业界流传的一句话就是“旺季做商品,淡季做服务”,太阳能热水器作为一种耐用消费品,使用年限长,不同于燃气热水器和电热水器等,需要保养清洗以确保系统有良好的运转性能。

太阳能热水器产品主要由真空管、水箱和支架三部分组成,在淡季时,主动给老客户回访和上门检测系统运行情况和清洗水箱污垢,做好售后服务工作,增加产品在消费者心中的美誉度,因为良好的售后服务占据产品销售重要地位。客户的口碑是好的广告,相信老客户能为你介绍更多的客户!
  当然,好向购买一年以上的客户提供检察和维修服务,并向他们收集使用意见。同时,可用相机拍下员工检查机器的情形,用于日后宣传之用。

2、促销活动不降价,提供增值服务

  大多数太阳能热水器厂家或者经销商认为,淡季没有销量,当然没有必要做推广。其实,对于市场意识较强的太阳能热水器厂家来说,销售淡季反而是进行品牌推广的大好时机。在销售旺季,各大品牌可能都在搞促销活动,而且一个比一个力度大,消费者购买时可能更受空气能促销力度的引导,通常哪个品牌的价格优惠、赠品价值高就选择哪个品牌的产品。由于受到利益的诱导,消费缺乏理性分析。而在销售淡季,虽然消费者对太阳能热水器的需求较小,但并不说明消费者对产品不关注。在淡季开展促销运动加强品牌推广和巩固市场地位,旺季取利、淡季取势。
  但在淡季做促销活动,尽量不要采取降价手段。淡季降价是很多太阳能热水器厂家、经销商应对淡季低迷市场的一种手段,这样可以把积压的太阳能热水器库存变现,减少资金压力,但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤,而且价格降下去再涨上来,消费者将不再认可。所以降价损伤品牌,流失利润;不降价损失销量,积压商品。在这种两难的境地中,太阳能热水器厂家首先应该避免采取降价手段,要坚持价格不动摇,维护品牌形象,同时也维护了产品的价值。保持顾客的购买总金额不变,后提高顾客购买的总价值。可采用赠送赠品、或提供增值服务。比如,淡季购买太阳能热水器,可以获得礼品赠送,比如电饭堡、电磁炉、压力锅等,根据购买不同的太阳能热水器产品赠送不同价值的礼品。
  3、跨品牌合作,活动营销拉热市场

太阳能热水器的淡季周期和其它建材商和装饰公司一样,所以很多装饰公司、建材商通常会举行一些商家联盟论坛之类的进行揽客活动,比如建材品牌联盟组织的“特卖会”,每家公司都有各自的网站,消费者不用东奔西跑,可以提前在网络上了解产品的信息,不同产品的折扣不同,价格比店面的活动价平均低10%左右,如此便捷的销售方式、优惠的产品价格自然吸引了众多顾客。其实,不管是建材品牌联盟组织的特卖会,还是家装公司搭建的网络展厅,其目的是相同的,就是利用市场的淡季提前将目标客户锁定。

所以,以上3点就是“太阳能热水器厂家规避“淡季”的营销策略”。在此,上海太阳能热水器-湘宸分体热水器厂家小编认为:太阳能行业本没有淡旺季之分,是厂家和经销商的思想决定了营销手段,营销手段又决定了市场需求。所以归根结底,太阳能热水器厂家或者经销商要改变观念,调整心态,充分挖掘太阳能热水器市场的需求点,将淡季不再平淡!

本文链接:http://www.ftysq.com/archives/599.html

 
        地址:上海市松江区北松公路6955号    全国服务热线:15821413123   18702100761
Email:1098376003@qq.com 网址:http://www.shyfjn.com/ 备案号: 沪ICP备09002924号-16|