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恩派抓牢热水工程市场不放手

分类:技术支持 标签: 2016年11月19日 下午 9:50

上海太阳能工程-上海镁双莲太阳能公司135-6460-1168是一家以太阳能热水器生产为主的太阳能工程厂家,公司在太阳能行业有做过的工程案例有:平板太阳能热水器,阳台壁挂式太阳能热水器,分体太阳能,平板分体太阳能热水器工程,等,公司承接太阳能热水器工程,太阳能采暖,太阳能发电,太阳能空调等。
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抓大放小工程带动零售市场
2011年1月8日,在恩派太阳能2011全国代理商大会上获悉,恩派太阳能2010上半年零售下滑30%,亏损大约近百万元。当时内部高管紧急发布会议通知,集中开会研究市场问题,分析原因。
作为中国全玻璃真空管太阳能热利用行业奠基人之一、中国农村能源行业协会原副会长、恩派太阳能总经理薛祖庆表示,应对这样一个低迷的形势,我们在硬件上有很大的优势,国内同行业当中还没有一个企业有恩派这么强的研发能力。恩派太阳能不是吹牛的“牛牌”,牛牌人产品概念、意识超前,设计产品,只许最好了,这就是的恩派“牛”的优势。
据了解,2010年之前,恩派太阳能一直以零售为主,把一小部分力量放在了工程市场上。然而,这么好的产品在零售市场,却卖得一般。
大家分析原因后,得知的是宣传少、公关不够、市场对好产品的了解不够。可以说在行业不好的情况下,好产品也是一样不好卖,而绝大部分恩派太阳能代理商却还在坚持,公司高层决定转移市场,以工程为主、零售为辅,帮助经销商重点公关工程项目。
薛祖庆预测,2011年在零售市场上,销售情况未必会回暖多少,所以公司上下务必统一思想,调整结构,培训并帮助代理商开发工程市场,以工程项目带动零售市场。
特色理念行业地位不动摇
恩派太阳能是一家很有特色的企业,别看销售量不靠前,但在国家政策与标准制定的过程中,少不了恩派太阳能高级研发人员的参与。2010下半年进行调整后,恩派太阳能销售情况迅速回转,工程项目实现了遍地开花的局面。
薛祖庆给现场经销商朋友举了个例子,北京顺义要发展农村浴室,政府出钱,2009年就开始了招标,恩派现场也参与了,招标结果,恩派产品评分很高,但是没有中标,分析原因总结:工程招标过程中没有好好公关,但是没有中标,也有好处,据说2009年到现在还没有一家浴室开放洗澡的,当时招标标准是:谁便宜谁中标?低价中标的项目,质量上、配套上根本不可能达标,一年多了,没有一个浴室可以开放洗澡。2010年恩派公司积极参与公关,让建委相关负责人了解产品品质的重要性,低价中标是做不好工程项目的,2010年恩派公司在所有投标中,产品报价最高,但是恩派中标了,16个浴室,基本完成,完成2个,开放2个,政府高兴,国家的钱没有白花啊。
阳台壁挂-50℃照常工作
恩派太阳能作为行业内性能、测试各项指标全部名列全国前茅的实力派企业,有如此好的硬件后盾,为什么不开辟新市场?
2010年初,恩派太阳能领导开始积极参与新市场的研究,事在人为,经过半年时间的开发研究,阳台壁挂新产品可以说是全国首屈一指,产品在国家测试中心,进行过反复测试,从头到尾,检测中心的人,都不太相信啊,能达到国家标准就没有几家,国标是每平米的集热器面积有7.5兆焦变成热水的热量,经过测试,阳台壁挂太阳能,最后分3个指标:平板的只能达到6兆焦,平板最低、热管其次、真空管最高,真空管8兆焦。
而恩派太阳能在自测时已超过8兆焦的好成绩,不做则已,要做就是最好,产品不用防冻液的可以在-50℃照样工作,2毫米板的水箱内胆使用寿命能达到20年,这么好的产品贵不贵?恩派太阳能的内部研发成本较低,运营成本也不高,比其他企业都低。
2010年从低迷到后半年的赢利,困难是有的,问题是有的,但是通过恩派太阳能与代理商的联合,只要克服困难,坚持就是胜利。
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如果您有太阳能方面的需求,也可以直接与我们宋工联系:135-6460-1168

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