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太阳能热水工程“零”成本秘笈

分类:技术支持 标签: 2016年11月19日 下午 9:49

上海太阳能工程-上海镁双莲太阳能公司135-6460-1168是一家以太阳能热水器生产为主的太阳能工程厂家,公司在太阳能行业有做过的工程案例有:平板太阳能热水器,阳台壁挂式太阳能热水器,分体太阳能,平板分体太阳能热水器工程,等,公司承接太阳能热水器工程,太阳能采暖,太阳能发电,太阳能空调等。
如果您有这方面的需要,我们可以免费给您勘察现场,给您免费做方案与预算报价等,一套太阳能热水工程设备系统,所投资成本是现在所用能源三年费用的上一套太阳能热水工程设备,前三年收回投资成本后可以免费使用七到十年以上,节能环保省钱看得到。

由于太阳能工程市场是一个系统,在某个环节和某块领域都需要专业的企业和机构,因此企业和经销商需要准确定位,如可以专注联箱、控制系统、施工、售后服务或技术支持等,通过准确定位来获得独特的竞争力。专业的评测机构可帮助企业准确定位,目前国内只有2条路径可走:1.依靠协会;2.依靠INEM(国际新能源市场———评测机构)的评审。
第二招,企业人才专业化。
面对人才流失,企业亟待一个专业的行业人才培养中心,目前太阳能技术人员的培训主要靠企业自身的机制,而针对太阳能科研人才的培训机构少之又少,人才培训机制不完善,人员流失严重使太阳能企业很难维持技术队伍的稳定,从而影响了技术创新。目前专业的人才培训机构暂时还没有形成,但据了解初具规模的有这三类形式:1.如海宁技校;2.国际新能源市场经理级人才专班;3.研究机构。
第三招,各国间工程方需要统筹合作。
对于工程运作的流程来说,一般需要经历现场勘查、初步设计、高工会审、绘制施工图、安装施工、工程验收、售后服务等环节。要分享工程市场的蛋糕,企业、经销商和工程运营商几个方面都要做好衔接,培育国内国际间在资本、技术、人才和团队方面的共享与交互能力。
第四招,以低代价实现品牌知名化。
专业的庞大的集热器阵或许能给企业带来强大的意想不到的广告效应。对于工程的市场来说,也需要通过树立样板工程、召开工程推介会、建立系统工程信息渠道、拓展当地公共关系等品牌推广活动等途径来赢取市场(当然不排除硬广)。
第五招,售后服务全程专业化。
目前,由于缺乏专业的服务机构,工程的售后也是制约工程发展的困惑之一,特别是异地工程的售后服务,如果缺乏有效快速的措施,那么企业的品牌美誉度和影响力会受到一定的影响。所以企业做国外市场需要的是一个反映迅速并且专业的售后服务中心。如果企业认为设立这样的售后服务中心投入过高,此时采用外包服务的形式就显得尤为重要。
第六招,解决方案源于一个中心。
如今,许多太阳能企业和经销商都考虑将工程作为其未来发展的重点领域。但太阳能工程不同于单机市场,其在资本、技术、信息、营销、人才、服务等方面的要求都更高,如何更好地进行资源整合?如何打造在工程领域的竞争力?这些是企业当前亟待解决的问题,此时就需要建立一个“中心”,一个能够全面解决困扰企业诸多问题的方案解决中心,也是一个综合处理企业内部错综复杂问题的“CPU”。
走专业化的工程之路
不管是走国内路线还是国外路线,企业都必须走营销翻新的路线,因为一成不变地经营是违背市场规律的,在竞争激烈的市场中更是行不通。企业发展过程中常走上这样一条行不通的“路”:强化了品牌的广告宣扬,但在助销环节,没能发掘和培养分销商的潜力;做好了品牌宣传,但国内工程萎缩,没能牢牢占据市场份额;品牌与国内市场份额具有绝对优势,但企业付出惨重代价,又几乎无法收回成本;在国内能满足不同客户的需求,但做国际市场却因缺乏经验,常常入不敷出,希望能够托管国际业务,而这种方式对企业来说灵活性又太差,且成本太高。
因此,企业做太阳能工程需要走专业化的道路,以此来快速提升其在某一领域的影响力,综合考虑太阳能工程需要在设计环节等方面的问题,并与建筑设计院、规划局、房产开发商等各相关部门协商,走出一条从价位竞争过渡到标准竞争,以低成本走在前端,具有国内国际双重调节功能的专业化市场之路
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如果您有太阳能方面的需求,也可以直接与我们宋工联系:135-6460-1168

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