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太阳能工程营销推广:太阳能工程推介会

分类:技术支持 标签: 2016年11月19日 下午 9:48

上海太阳能工程-上海湘宸太阳能公司135-6460-1168是一家以太阳能热水器生产为主的太阳能工程厂家,公司在太阳能行业有做过的工程案例有:平板太阳能热水器,阳台壁挂式太阳能热水器,分体太阳能,平板分体太阳能热水器工程,等,公司承接太阳能热水器工程,太阳能采暖,太阳能发电,太阳能空调等。
如果您有这方面的需要,我们可以免费给您勘察现场,给您免费做方案与预算报价等,一套太阳能热水工程设备系统,所投资成本是现在所用能源三年费用的上一套太阳能热水工程设备,前三年收回投资成本后可以免费使用七到十年以上,节能环保省钱看得到。

第八节、太阳能工程推介会
推介会,顾名思义就是推广、介绍交流会。把我们的形形色色的“产品”通过会议的形式介绍给客户。工程推介会就是把我们的太阳能热水系统、太阳能热水工程作为产品通过会议进行推广和宣传。
推介会的作用有两个,一是招商,找到合作伙伴;二是推广“产品”,让经销商和消费者认可。推介会不同于订货会,它不以会上签了多少合同或卖出去多少产品为目标,而是以是否找到了适合自己的战略合作伙伴为目标,或者说它以能否建起销售渠道为目标。而我们的工程推介会就能起到招商和建立以目标客户群为主的非确定性销售渠道的作用。
工程推介会有以下几种优点:一、速度快。兵法云“兵贵神速”,在瞬息万变的现代市场中,速度快意味着优势、成功。通过推介会能快速地把我们的“产品”推广出去。二、成功率高。推介会邀请到的都是非常明确的潜在客户群体,意向性很强,使得会议的成功率较高。三、费用低,如果我们一个一个地与经销商、目标客户进行交流与沟通,会使得费用极高,而且效率极低。
工程推介会的组织要考虑全面,一般包括以下内容:
一、会议时间
二、会议地点
三、会议规模
四、会议主题
五、会议内容
六、会议目的:宣传产品,积累客户,促进销售。
七、主办单位:
八、承办单位
九、媒体支持
十、与会部门机构和人员:
十一、会场布置:横幅、拱门、空飘气球、宣传展板若干、宣传系统资料、礼品、系统PPT资料及投影设备、奖品。
十二、与会意向客户邀请:
十三、活动气氛的营造
十四、推介会流程
十五、活动所需物品及经费预算
十六、前期准备工作
1.活动方案建议
2.所有平面表现的设计方案
3.会场布置的设计方案
4.礼品设计方案建议
5.抽奖券及抽奖箱方案建议
6.主持人选定邀请、礼仪小姐邀请
7.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者
8.确定礼仪人员及服装
9.活动物/礼品的购买
10.活动拍照/摄像
11.邀请函的寄发
12.所有媒体的预订
13.抽奖券、抽奖箱的制作
14.预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定
十七、活动注意事项
实例
XX市太阳能热水系统推介会方案
——针对山东省太阳能集热系统财政补贴政策制定
背景
随着能源危机的日渐严重,能源替代项目成为国家政府部门需待解决的课题之一,各级政府部门下达了一系列关于节能减排的强制性和补贴型等政策。山东省政府为了能够提高公民的节能意识,加速能源替代步伐,财政厅办公室于09年1月22日下发《山东省太阳能集热系统财政补贴资金使用管理暂行办法》:
第五条申报范围:省内高等教育、中等职业教育、基础教育学校、三星级(含三星级)以上宾馆。
第六条申报条件:基础教育学校拟安装的太阳能集热系统日产生热水能力须在5吨以上,其他单位须在20吨以上。
第七条补贴标准:
1、基础教育学校按照新建太阳能集热系统投资的50%给予补贴;
2、其他学校、宾馆按照新建太阳能集热系统投资的30%给予补贴;
在如此好的前景下,一些太阳能厂家正在积极备战,抢占先机。
目的
与政府部门达成合作意向,抢占工程市场
确保XX成为各级院校、酒店宾馆安装太阳能指定品牌,提升财政补贴项目的签约成功率
造大势,提升XX品牌知名度
拉动XX市及周边地区太阳能工程销量
客户邀请
主要客户
XX市节能办主任、副主任、XX市财政局副局长、经济建设科科长、XX市教育局计财科科长
2、其他客户
XX市各县市区经贸委局长、财政局局长、教育局局长、各中等、基础院校校长、酒店宾馆经理
3、客户安排(休息安排、车辆接站)
开会期间司机人员安排到三楼接待教室,车辆安排由小车班协调工程公司配合。
四、推介会开展主旨
该会议由XX市经贸委、财政局主办召开,协办单位为XX集团,从而提升会议效应及会议质量
五、推介会具体内容
1、主题:《山东省太阳能集热系统财政补贴资金使用管理暂行办法》宣贯研讨会
2、主办单位:XX市经贸委、X市财政局
3、协办单位:XX集团
3、时间:09年2月13日
4、地点:XX集团2号报告厅
5、会议议程(优选上午)

6、会议室现场布置
①会场内
a、会议桌上摆放小瓶矿泉水(或茶水),矿泉水(或茶水)与座椅一一对应,
b、发言席准备手提电脑、投影仪(会议室准备),多功能插座,准备有线麦克风1个,无线麦克风2-3个(用于提问发言)
c、在会议桌上为邀请的重要领导摆放桌牌
d、会议室主讲台上方悬挂主题条幅(一条):“《山东省太阳能集热系统财政补贴资金使用管理暂行办法》宣贯研讨会”
②会场外
a、在会议室外的显著位置摆放四个指示牌,引导参会人员入场
b、大门口支拱门
c、总部门口上方悬挂条幅:“XX集团热烈祝贺《山东省太阳能集热系统财政补贴资金使用管理暂行办法》颁发实施”
d、礼仪小姐身披绶带,负责物料发放、客户签到
e、会议室门口预备签到桌:签到薄(1个)、签字笔(2个)、名片盒(1个)
六、会议物料明细

七、宣传物料
如:手提袋、集体热水解决方案手册、工程折页、X型展架画面、资质证书等。
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如果您有太阳能方面的需求,也可以直接与我们宋工联系:135-6460-1168

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