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取得客户信任,要给客户讲太阳能热水器案例故事

分类:技术支持 标签: 2014年10月27日 上午 10:57

取得客户信任,要给客户讲太阳能热水器案例故事

对于阳台壁挂式太阳能热水器的销售来说,取得客户信任,要给客户讲太阳能热水器案例故事,透给合理的太阳能热水器销售时间分配,可以从中了解客户真正的需求所在。但要取得客户信任,达成销售,则需要给客户讲太阳能热水器的案例故事。

为此,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司经销商黄老板, 每隔一段时间都会将以前所有成功案例都以故事的形式集结成册,让业务员熟读甚至背熟案例中的故事。业务员将面对客户时就可以故事的形式讲给客户知晓。

而这些“故事”本来就是真实发生的,经由业务员讲出来之后就像是真实发生在客户身边一样,自然更具说服力。而且,有了故事性客户就愿意听,真实的案例分享也从侧面证明了镁双莲太阳能热水器产品的实力和可靠性,客户自然会更加信赖。

如果客户听了案例故事之后不相信的话,业务员马上就可以当场把案例中老客户的联系方式给到客户,让他自己打电话验证故事的真实性。而产品品质、售后服务做得好,这些老客户其实也愿意向这些打电话咨询的客户分享他们的真实使用感受。这样,拿下客户就水到渠成了。

所以,阳台壁挂式太阳能厂家——上海镁双莲太阳能公司小编认为:在和客户洽谈沟通时,适时的讲一些太阳能热水器的案例故事,再加上良好的市场口碑,成功经营太阳能热水器也不是那么困难的事情。